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地板企业如何扩大市场终端数量权衡

作者:  来源:  日期:2021年06月02日

地板企业如何扩大市场终端数量?

【建材】地板业,是相对比较冷门的家居建材行业的一个门类,受关注度低具有明显的气候性(即销售旺季与淡季相对比较明显)。再加上地板品牌高、中、低端市场的竞争都异常激烈,地板品牌如何才能扩大终端数量呢?

一、多产品运作

看别人不曾看过的风景 由于地板品类可以分为实木、多层、强化、仿古、拼花等多种品类,甚至于可以加入木制品,如:楼梯、木门、墙板等产品线。多产品运作是当前许多地板品牌正尝试或者已经运营成熟的模式,但是其中些许差别。在多产品运作中,存在比较多的是一个个品牌经营多产品类别,例如:大自然地板与大自然木门,康辉地板与康辉木门,圣达地板与圣达木门。

笔者认为,面对低迷的地板市场,企业更加需要集中精力去攻克难题,而不是转移、分散注意力。企业试图从其他产品的开发与经销中寻求一线生机,无可厚非。借助地板领域品牌的影响力来带动木门领域的销售,但木门是新的领域,在这个领域本身就存在着实力强劲的对手。无形中,企业面临着双重压力,这一形式是实是一荣俱荣、一损俱损的模式。

营销界有一句话,拯救(维护)一个老品牌,还不如打造一个新品牌。因此也有一些地板企业选择了多品牌运作的模式,目前主要存在两种模式:子母式与兄弟式。

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