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地板企业未来三大发展漏洞权衡

作者:  来源:  日期:2021年06月02日

该版本一经发布 地板企业未来三大发展漏洞

【建材】现阶段,地板市场的销售花样百出,但是却并未引起消费者的兴趣,因为其多数是地板企业进行概念炒作,单纯的进行价格血拼,地板企业要想在市场上占据一定的竞争力,还需加强企业核心竞争力,那么地板企业在营销和管理上还存在一些什么样的缺陷和隐患呢?  地板促销过度营销还需加强市场号召力  曾有一知名大型建材商场,过完地板节过地板周再过地板盛会等,初见市场内车水马龙,一片片欣欣向荣。但在消费者对其麻痹而致观望后,该商场就黔驴技穷,门可罗雀。  过度促销是产品同质化的结果,要解决的问题自然就是产品的创新。为防止竞争对手模仿,就要改变新产品研发模式的技术,并在产品诞生前形成市场壁垒,加强产品的市场号召力。  地板企业多以拼价格而忽略价值  为争夺有限的市场份额,一些复合地板厂商不惜以出血的代价来引诱消费者上钩。行业不规范是一方面,但想用投机的办法来经营企业,必将走向灭亡。  产品价格不能维持下去,是因为没有体现出它应有的价值,当然消费也就不能持续下去。一分钱一分货,这只是说产品本身的使用价值。要做到一份货十分钱,就必须赋予货于更具价值的东西。  地板企业不仅需注重形象更需注重产品  这种形象在大中型地板企业中较为集中。在消费者的印象中,较多只听说其广告或某某公司实力雄厚,信誉良好,但对其产品却知之甚少。地板企业形象固然重要,但市场份额的争夺却主要依赖于产品形象亦即产品品牌的建设,而不仅仅是企业品牌的突出。消费者购买的是产品而不是一家企业的名字。  销售产品时侃得天花乱坠,任何品牌的产品都可质保15年、20年。地板消费者使用后出现问题就竞相推诿,情况严重的干脆闭门走人其实很多企业也关注售后,但因这一服务需支出大笔成本,单是顾客管理系统就需要大量的财力、人力和物力。如果售后服务管理过于粗犷,拥有的客户资料根本达不到为营销服务的水准,更无法进行市场细分。

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